Tenexa recherche un Ingénieur Commercial confirmé (H/F) pour développer son activité Cloud, Cybersécurité et Services Managés.
Vous avez une expérience solide dans la vente de services IT complexes et aimez conquérir de nouveaux clients ? Rejoignez nos équipes pour construire et développer votre portefeuille, avec l’appui de nos experts techniques.
Votre rôle
Votre mission principale est d’ouvrir de nouveaux comptes et de signer des contrats récurrents. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis organisez leur passage vers les équipes opérationnelles.
Vous développez votre propre centre de profit, en vous appuyant sur les équipes avant-vente pour construire les propositions et sur les équipes delivery et SDM pour leur mise en œuvre.
Vos missions
Définir et mettre en œuvre votre plan de prospection : ciblage, approche directe, réseau et événements.
Développer un portefeuille de nouveaux clients et construire un pipeline d’opportunités qualifiées.
Identifier les enjeux de vos prospects en Cloud, Cybersécurité et Services Managés.
Élaborer des propositions commerciales adaptées avec les équipes avant-vente.
Piloter les cycles de vente, mener les négociations et conclure des contrats récurrents : infogérance, hébergement et services de sécurité.
Garantir la rentabilité de vos affaires et suivre les marges ainsi que les engagements pris.
Sécuriser les conditions contractuelles et anticiper les risques avec les équipes concernées.
Organiser le passage de relais vers les équipes delivery et SDM.
Tenir à jour le CRM et assurer un suivi fiable de votre activité et de vos prévisions commerciales.
Assurer une veille sur votre marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.